Los Medios de Pago, son quizás el
tema que más nos preocupa a la hora de hacer una compraventa
internacional, ya que al encontrarnos con los inconvenientes del comercio
exterior (desconfianza en el cliente o cliente nuevo, lejanía, documentación,
medios de pago propios del país, otros riesgos de cualquier tipo – país, etc.
-, …..), queremos garantizarnos el cobro para el buen funcionamiento de nuestra
empresa.
Nos encontramos con multitud de
medios de pago:
- Simples: Cuando hay
suficiente confianza, como para fiarnos de nuestro cliente. El más usual
es la transferencia (orden de pago), que normalmente se cursa una vez
recibida la mercancía en las condiciones pactadas, pero ¿Qué pasa que si al
cliente no le gusta la mercancía o no le da la gana de pagarme?. La respuesta
está clara “Tengo un problema”
Dentro de la Unión Europea,
tenemos otros Medios de pago simples propios de cada País, a los que
algunos le llaman Euroremesas
- Documentarios: El
más usado cuando hay total desconfianza es el Crédito Documentario, también
tenemos la remesa documentaria, y la
Orden de Pago Documentaria (poco usada en la práctica
internacional).
La práctica internacional, nos
indica que dentro de la Remesa Documentaria, podemos encontrarnos con
casos particulares, tales como Cash Against Document –CAD- (Pago contra
documentos), Cash in Advance" – CIA-, (Pago por adelantado) y pago
diferido.
Es habitual que en operaciones de
Comercio Internacional, una vez hay confianza y hemos decidido no usar el
Crédito Documentario usemos CAD, CIA y pago diferido una vez
revisada la mercancía en una misma operación.
La operativa se realizaría de la
siguiente manera (Los porcentajes variarán en función de la fuerza en la
operación que tenga cada una de las partes)
- X % (CIA), al realizar el pedido
- Y % (CAD), x dias después del embarque
- Z % Pago diferido una vez revisada la mercancía.
La idea de esta introducción es
iniciar un debate donde se comenten, los medios de pago utilizados en distintas
operaciones y se vean los dificultades con las que nos podemos encontrar | 
